Landmand: "De kan nærmest se ind i fremtiden"

Martijn og Geeske Damsteegt flyttede til Danmark i 2014, hvor de overtog en ejendom med 200 køer. Siden da er ejendommen vokset støt, og de driver nu en mælkeproduktion med 1.000 køer, 700 ha jord og 19 ansatte. Siden 2019 har Martijn Damsteegt benyttet sig af Eskerod & Skovbølls råvarerådgivning, hvor han bliver kontaktet, når Ole Skovbøll kan se, at tiden er inde til at foretage vigtige indkøb som fx råvarer og diesel. 

- Før jeg indledte mit samarbejde med Eskerod & Skovbøll, havde jeg en anden rådgiver, men jeg følte, at der var for lidt kontakt, og at rådgiveren var mere fokuseret på egne interesser end på mine behov. Derfor tog jeg imod Oles tilbud om et møde, hvor han fortalte om, hvad de kunne tilbyde – og det har fungeret upåklageligt siden da, fortæller han. 

Martijn Damsteegt bruger Eskerod & Skovbøll som objektiv ekspertrådgiver ved driftsmæssige investeringer, hvilket har hjulpet ham til fordelagtig finansiering i banken. Foto: Hedsgaard/Mindegaarden

På nuværende tidspunkt anvender Martijn Damsteegt produkterne ”Commodities Premium”, som består af råvarerådgivning og ”Level Up Business Consulting”, som består af løbende forretningsrådgivning.

- I forhold til mine indkøb af råvarer, foregår det ganske simpelt: Ole ringer, når han kan se, at det er fordelagtigt for mig at foretage køb af de produkter, han ved, vi har brug for. Han kender vores foderforbrug og øvrige behov, og når han ringer og siger, at det et godt tidspunkt at købe, og fortæller hvilken periode vi skal afdække, så er det nemt for mig at sige ja. Jeg ved, at jeg kan stole på deres rådgivning, og det har vist sig gang på gang, at de har ret. På en eller anden måde kan de se ind i fremtiden, så vi får lavet handlerne på et godt tidspunkt – det kan jeg se, når jeg taler med andre eller hører fra grovvareselskaber, som ringer for at tilbyde mig forskellige produkter og priser, forklarer Martijn Damsteegt. 

Aflastning i hverdagen og høj budgetsikkerhed

Det har stor betydning for Martijn Damsteegt, at samarbejdet med Eskerod & Skovbøll løser en opgave, der ville kræve stort tidsforbrug og en ressourcekrævende indsats at klare på egen hånd. Samtidig betyder de fordelagtige handler, at han får en høj budgetsikkerhed, så han kender produktionsomkostningerne ved sin mælkeproduktion.

- Deres proaktive rådgivning betyder, at jeg ikke skal spekulere over at holde øje med råvarepriser, markedsudvikling osv. Råvareindkøb udgør en betydelig del af mine omkostninger, men jeg kan trygt overlade beslutningerne til dem, der er eksperter i råvarehandel, så jeg i stedet kan fokusere på at passe mine dyr. Det er en vigtig aflastning for mig, at jeg kan have fuld tillid til, at de kender mig og min virksomhed godt og yder rådgivning, der er præcist tilpasset mine behov ud fra det. Og derudover ved jeg, at deres rådgivning ikke bygger på bagvedliggende interesser, som man fx kan opleve med en rådgiver fra et grovvareselskab. Det gør en stor forskel i min hverdag, for så kan jeg bruge min energi på de ting, jeg er bedst til, siger Martijn Damsteegt. 

Med proaktiv råvarerådgivning fra Eskerod & Skovbøll får Martijn Damsteegt frigivet vigtig tid, så han kan fokusere på driften af sin ejendom. Foto: Hedsgaard/Mindegaarden

Han understreger videre vigtigheden af, at han altid kan kontakte Ole Skovbøll for en second opinion, når han bliver ringet op af forhandlere, der tilbyder foder eller råvarer.

- Det giver mere ro, når en person udefra siger, at ’det er en god handel’, eller ’det kan vi gøre bedre et andet sted’, understreger han.

Rådgivning fører til fordelagtig finansiering

Ud over råvarerådgivningen får Martijn Damsteegt også løbene forretningsrådgivning af Ole Skovbøll.

- Risikostyring bliver et mere og mere vigtigt emne for os, og i den forbindelse anvender vi også Oles rådgivning, fx i forbindelse med budgetter og regnskaber. Han kommer på besøg hos os en gang om året, hvor vi gennemgår tallene, så vi også får objektive, udefrakommende øjne på den strategiske del af vores forretning. Og så bruger vi ham til løbende rådgivning om forskellige driftsmæssige investeringer, hvor vi har fået gode råd til, hvilke argumenter vi skulle bruge i banken, så vi har kunnet opnå en fordelagtig finansiering. Det har i sagens natur også stor betydning for os, fortæller Martijn Damsteegt.

Martijn og Geeske Damsteegt flyttede til Danmark i 2014, hvor de overtog en ejendom med 200 køer. Siden da er ejendommen vokset støt, og de driver nu en mælkeproduktion med 1.000 køer, 700 ha jord og 19 ansatte. Foto: Hedsgaard/Mindegaarden

Ud over de konkrete udbytter i form af rådgivning af høj kvalitet, fremhæver Martijn Damsteegt især den nære og personlige service, han får hos Eskerod & Skovbøll.

- Vi har et rigtig tæt, godt samarbejde. De er der, når jeg har brug for dem – nogle gange er det 2-3 gange om ugen i forbindelse med vigtige handler, andre gange går der 3 uger imellem, at vi taler sammen. Det giver mig en ro i maven at have dem ved min side, så jeg altid har adgang til en uvildig sparringspartner, uanset hvilket emne jeg har brug for rådgivning om. Jeg får råd og vejledning med udgangspunkt i mine behov og min virksomhed – og det gør bare en kæmpe forskel i hverdagen, så jeg har tid og ro til at fokusere på det, jeg selv er allerbedst til, afslutter han. 

Ønsker du også personlig, progressiv og proaktiv råvarerådgivning eller forretningsrådgivning, der kan styrke din konkurrencekraft? Læs mere på www.eskeskov.dk eller kontakt os på tlf. +45 20 21 01 14 .

Læs også artiklen: Peter & Lene ramte "bulls eye" i årets foderhandel

Læs også artiklen: Torben Lei er dækket ind med råvarer i halvandet år – og det betaler sig